新兴店长有多强悍？上任4个月销售提高40%，秒杀8家竞争店
发布于：2015-03-04 11:56

面积不足200平米的新兴药房水源店，紧邻河北省人民医院。以医院为中心的300米范围内，就有8家药店，然而，这家药店不仅能在激烈的竞争中生存下去，并且，自从郭鹏程来到店里当了店长，销售额从每月60多万提高到了每月90万以上，增长约40%，目前，销售额还一直呈上升趋势。

这四个多月里，这位店长到底都做了什么？从几乎每个月完不成销售任务，到销售额提升40%左右，在商圈内竞争力不容小觑。郭鹏程很实在地透露了他的管理秘诀：

大实话！让员工能真正赚到钱

实际上，要想让员工有动力，适当的员工激励、员工关怀计划等等都能够起到一定的作用，郭鹏程说，其实最实在的做法就是让员工能够通过自己的努力赚到钱。

这个赚到钱是什么概念？当然不是盲目的涨工资，也不能让赚的钱配不上员工的付出。他举了个例子，刚来店里时，员工的状态大都比较消极，这样长久下去对于一个门店很不利。他从一个店员开始着手，这名店员即是执业药师，又是执业医师，十分专业，但是当时的收入只有3000到5000元，相比于每天的工作强度，这些收入显然有些少。

郭鹏程适当提高了下员工的收入标准，这名店员在他来的第一个月收入就达到了1万多，就这样，员工的积极性和执行力自不必说。但这些只相当于催化剂，要想转化为销售额，还需要正确的方法。另外，那名员工的工资不是白涨的，随之而来的是更为严格的要求。

药品销售策略得调整过来

郭鹏程到店的第二天就开始考核店员对每一种药品的了解程度，但发现店员掌握的都不是很全面。比如说呼吸系统用药，顾客来了，根据他的具体症状，判断该推哪种药比较对症。

此外，他带店员们一点一点地分析店里的销售数据，把每个月甚至是每一天的都进行相互的对比，如果不够清楚，把草图画在纸上，这样药店经营上的症结就解开了，通过这些还可以看清未来的经营趋势。经过这样的分析，店员也逐渐认同，开始学着分析数据，学习产品的知识点。每个月都很辛苦，但在收入上能得到回报，同时，维护客户、学习知识的态度也更积极了，整个店里慢慢进入了一种良性循环。

而面对同类疗效不同价格药品的选择，郭鹏程有着自己的坚持。比如说一盒感冒药，有的卖30多块钱、有的卖19块钱、有的卖5块钱。这样一来，就要判断一下，尽量让顾客花最少的钱看好病，但为了保证毛利，还要考虑哪种药对公司来说有利润、对员工有政策，在权衡这几种因素后，选择最合适的，但有一点，必须是在疗效相同、并且质量有保证的前提下进行，最终目的则是既能让老百姓接受又能够赚到钱！

尽管这些管理经验看起来有些不成系统，但还真别说，有的办法还真就能在关键时刻起到关键的作用，在这么激烈的竞争下，月销售额90多万不是没有原因的。