大方医药业务部实习生培训感悟
发布于：2014-07-03 13:47

大方医药公司是一家专业于医药行业内品牌运营，品种系列化运作的企业，着力药店、门诊第三终端市场开发、营销、维护的药店全程特色服务。

7月2日，大方医药业务部迎来了来部门实习的学生，业务部资深业务人员以自己的实战经验，训练有素的专业水准对实习生们进行了系统的销售及专业知识培训。

业务部资深业务人员针对刚从院校出来的学生在没有实效的专业技能及销售技巧的基础上，采用灵活的培训方式，从“听”、“看”“闻”三个方面，对实习生进行ＰＰＴ图片培训、现场传授及演练等。

“听”，即从专业角度对所有药品从规格、价格、功能、作用方面进行详细阐述，在阐述的过程中和实习生们互动，通过提问，做游戏的方式帮助他们对产品知识的认识和熟练掌握；“看”，即现场产品展示，将各类产品以实图模式展示，让实习生们通过对产品实物、图片了解和观察，引导他们利用自己所掌握的专业知识，将理论和实践有效结合。“闻”即将产品中的各类冲剂用小纸杯装盛，通过对冲剂的颜色、气味的观察，对这些冲剂进行相互比较，从而判定他们的药效和作用，判定不同的冲剂适合不同的人群。实习生通过对“听”、“看”“闻”三个方面的培训，从多方面角度帮助了他们对产品知识的分析和熟知性。

7月2日下午，大方医药公司对实习生进行了“销售知识专业培训”，让实习生们通过销售知识培训，知晓销售人员应具备的商务礼仪、销售职责、销售工作流程、销售前的准备、销售人员应具备的素质和能力，如何拜访客户，如何提升销售技巧，如何有效促成合作等。同时，大方医药公司对实习生们还单独准备了部门的培训，如人事行政部的《企业文化》培训，质管部的《质量法规》培训，客服部的《怎样有效与客户沟通》等系列内部培训，让他们在大方医药能够得到无私的关怀和真正的成长！

通过此次培训，业务部的实习生们深表感慨：只有大方医药公司才能全方位系统地帮助他们提升各方面素质；大方医药给了他们一个“大家庭”的温馨感觉，通过上月对实习生们的拓展活动及本次的销售和专业技能培训，既生动，实用，又倍感关怀，让实习生们真真切切感受到大方医药公司通过培训给予他们的支持和帮助，让他们在进入职场前免走许多弯路，感受到大方医药公司资深销售人员无私的付出和教授，他们特别感谢真心帮助他们成长的何经理和华清“知心姐姐”，也特别感谢为帮助他们成长做充分备课准备的纪泽炼、胡佳慧、罗杰华、邹秀光等老师。